Cuando negociamos bajo presión, ya sea por la necesidad de solucionar problemas, alcanzar objetivos de venta o sentirnos valorados, personal o laboralmente, tendemos a aceptar condiciones que no nos benefician sólo para llegar a una solución rápida. Lo que no se tiene en cuenta es que el coste real...

¿Qué ocurriría si los ejecutivos, los profesionales, contaran con la preparación del actor? Si, como ellos, supieran relajarse y concentrarse, si fueran capaces de analizar y conocer la escena y el texto, si compartieran el mismo respeto por el público... si asumieran su compromiso, la misma sinceri...

Hoy en dí,a, una familia que no duda en buscar las mejores ofertas para cubrir las necesidades bá,sicas puede, en un momento dado, destinar una parte significativa de su presupuesto a la compra de un automó,vil de gama alta o a unas vacaciones. ¿,Existe algú,n patró,n estable...

Para llegar a lo má,s alto dependemos del entusiasmo de los que nos rodean, pero a menudo olvidamos que esta actitud es crucial en el camino del é,xito. Una investigació,n realizada hace unos añ,os ha demostrado que los directivos que alcanzan mejores resultados son aquellos que sabe...

SEITAI significa coordinació,n del cuerpo. SEITAI es el estudio de las tensiones que nos afectan, de la sabidurí,a inconsciente que nos ayuda a dar respuesta a lo imprevisto y nos permite recuperar el equilibrio poniendo en acció,n todos los mecanismos a nuestro alcance. Cuando nuestros...

Las estrategias de cambio son un requisito indispensable para competir en el siglo XXI. Sin embargo, las fó,rmulas no bastan por sí, solas si descuidamos el papel determinante de un liderazgo eficaz para coordinarlas. La prueba está, en el elevado í,ndice de fracasos que se asocia a...

¿,Existe alguna conexió,n entre las leyes de la naturaleza y el mundo de los negocios? Este libro demuestra que en la era global no podemos pasar por alto una de las má,ximas darwinianas: só,lo sobreviven los organismos que mejor han sabido adaptarse a su entorno. Del mismo modo, las...

¿,Por qué, hablar de comerciales, gestores de cuentas o asesores comerciales cuando queremos decir, simplemente, vendedores? Tal vez porque la palabra vendedor no "vende" o, dicho de otro modo, porque no goza de la buena prensa que merece. Y si ya no cree en la palabra que lo define ¿,c&...

¿,Por qué, es tan difí,cil identificar los factores que determinan el é,xito? La respuesta está, en que muchos estudios que prometen soluciones má,gicas carecen de validez para predecir resultados. Phil Rosenzweig nos muestra por qué, ciertas teorí,as pertenecen en re...

Hay dos millones de empresas familiares en Europa y cien millones de personas dependen de ellas, no en vano son mayorí,a en el tejido empresarial mundial. ¿,Son distintas de las demá,s? ¿,Puede decirse que tienen una problemá,tica propia? Por supuesto: el cambio generacional y la...