Cuando negociamos bajo presión, ya sea por la necesidad de solucionar problemas, alcanzar objetivos de venta o sentirnos valorados, personal o laboralmente, tendemos a aceptar condiciones que no nos benefician sólo para llegar a una solución rápida. Lo que no se tiene en cuenta es que el coste real...

Hace añ,os que el "win-win" o el "todos ganan" representa el paradigma de la negociació,n empresarial, el acuerdo "justo" para todas las partes. No se lo crea. Hoy dí,a no es má,s que el mantra seductor usado por los negociadores má,s duros a fin de comprometerle, jugar con sus e...